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下沉市场、品质生活、内容消费……互联网企业

2019/10/22 本文来源:网络整理 浏览量:次浏览

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  最近,互联网企业集中披露财报。虽然业务各有侧重,不少企业也互为竞争对手,但从财报中可以看出不少共同点。下沉市场、品质生活、内容消费……从财报数据看,互联网企业挂在嘴上的这些“关键词”,体现出中国市场强大的内生动力和创新活力。

  瞄准下沉市场的,不仅有拼多多

  此前,拼多多一直被认为挖掘出了下沉市场的金矿。从拼多多披露的2019年第二季度财报看,其用户数持续增长,确实得益于庞大的下沉市场:截至今年6月底,平台年活跃买家数达4.832亿,较去年同期的3.436亿同比增长41%,净增1.396亿,较一季度单季增长3990万活跃买家;二季度,拼多多APP平均月活用户数达3.66亿,较去年同期的1.95亿同比增长88%,较一季度的2.897亿单季净增7630万。

  拼多多认为,基于其创新的交互方式和“多实惠、多乐趣”的购物体验,平台用户粘性持续攀升,APP月活用户/年度活跃买家数比例创历史新高,全家一起“拼多多”,已经成为中国家庭消费的普遍场景。

  瞄准下沉市场的绝非拼多多一家。从阿里巴巴的财报看,前几年就通过“农村淘宝”发力下沉市场的阿里巴巴,也越发重视下沉市场的消费潜力,并通过淘宝、聚划算等旗下品牌,进一步扩大自身在下沉市场的影响力。其截至2019年6月30日的季度业绩数据显示,本季度,阿里巴巴集团收入达人民币1149.24亿元,同比增长42%,超过分析师预期;包括淘宝、天猫在内的中国零售平台移动月活跃用户达7.55亿,年度活跃消费者达6.74亿。

  阿里巴巴在财报中承认,下沉市场是淘宝新增用户的主要来源。在本季度,淘宝新增用户中有超过70%来自于三四五线城市和乡村等下沉市场。在此前的2019财年(2018年4月-2019年3月),这一比例更高达77%。同时,聚划算为品牌提供了更多触达“下沉市场”的工具,“千万爆款团”即是一例,它可以帮助商家在短时间内实现销售的爆发,并获得更多新客户。仅在“618”期间,聚划算上的百万爆款团即超过4700个,千万爆款团达180个。

  业内人士分析,下沉市场并不意味着低端或低价,而是有待释放的消费潜力。一方面,下沉市场消费者的消费习惯和需求与一二线城市不同,既要更深入一线的物流服务,也要更切合市场的产品。所以,不论是拼多多还是阿里巴巴,在争夺这一市场是都强调了C2M(消费决定生产)模式,通过平台聚合并分析消费者需求,再指导、赋能成产企业,从而为消费者提供更多优质平价的商品。另一方面,受营销活动等刺激,下沉市场对高客单价产品的消费热情也被进一步唤起,体现了消费升级对这一市场的影响。例如,从拼多多的财报数据看,该平台二季度下沉市场3C数码产品订单量的同比增速首次超过了一二线城市。

  品质生活不一定是贵的生活

  与高性价产品在下沉市场受到欢迎一样,在一二线城市,“贵”也不再是品质生活的代名词。从部分互联网企业的财报看,高性价比与品质生活的联系更密切,“好的生活不一定贵”还成为不少电商平台的营销口号。业内人士分析,这与消费心理的成熟有关——消费者不再“唯价格论”,既不一味追求低价,也不盲目为高价买单,而是更看重产品的性价比。这一需求的变化使得电商平台和生产企业都要调整经营方式。

  根据折扣零售电商唯品会的未经审计2019年第二季度财务报告,其二季度净营收增至227亿元人民币(约合33亿美元),同比增长9.7%。这已经是唯品会保持27个季度连续盈利,而且活跃用户数也呈现11%的增长态势。唯品会认为,这一成绩与当下的市场环境不无关系。受经济周期和消费周期叠加的影响,服饰穿戴行业正经历新一轮库存周期。一方面,品牌需要通过差异化平台提高周转、提升毛利;另一方面,消费者理性升级,追求“好货不贵”,所以品牌特卖会得到消费者的认可。

  唯品会还认为,不仅线上特卖受欢迎,线下特卖也迎来发展黄金期。为了将线上特卖和线下特卖做深度整合,唯品会于今年7月收购了杉杉商业集团有限公司100%股份,开始布局线下奥特莱斯业务。

  第三方调查机构艾媒咨询也以服饰为切入点研究了当下消费者对“品质生活”的新偏好。其调查发现,一方面消费者更愿意为服饰花钱。例如,2018年中国服装鞋帽、针、纺织品类商品零售类值为13706.5亿元,居民人均服装消费支出达1289元,占人均消费总支出6.5%,人均衣着消费支出增长率为4.1%。但另一方面,消费者对高性价比的要求也在提升。艾媒相关人士指出:“在对各类服饰电商的用户消费支出调查中,特卖电商的用户服饰消费占总支出比例更高,近六成特卖电商平台用户服饰消费占比处于21%-50%,这反应出特卖电商用户群更加注重服饰穿戴方面投资,在服饰消费上更加注重品牌的特点。”

  内容消费影响力扩大

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